Lawa app in de startblokken voor B2B marketing
Over Lawa – de wandelapp van Bram Krikke en Paul Snijder
Lawa is een nieuwe maar nu al populaire wandelapp opgericht door Paul Snijder en Bram Krikke. De app stimuleert gebruikers om meer te lopen door middel van spel- en competitie elementen. Het idee is simpel: race tegen vrienden, hoe meer je beweegt, hoe verder je komt. In de app kunnen gebruikers power-ups verzamelen om zo eerder dan tegenstanders de finish te bereiken. Wandelaars kunnen characters aanmaken, attributen verzamelen en wandelstatistieken bijhouden.
DE uitdaging
Lawa is voor gebruikers 100% gratis, de visie van de oprichters is om dit zo te houden zonder irritante advertenties of in-game aankopen. Maar het grote bereik van de app, dat inmiddels al meer dan 35.000 users telt, is natuurlijk wel waardevol voor bedrijven. Denk aan verschillende soorten partnerships of het opzetten van zakelijke bedrijfsraces onder medewerkers van relevante bedrijven. Dit is een nieuwe B2B doelgroep waar Lawa zich meer op wilt focussen en juist hiervoor klopte het team aan bij shape online.
De leukste opdrachten komen vaak random binnenvallen via een Linkedin bericht:
De werkzaamheden
Na een kennismaking via Linkedin was het duidelijk dat Lawa geholpen kon worden met een digital marketing consultancy traject. Meerdere teamleden vanuit Lawa zijn betrokken en in een periode van 2 maanden zijn de volgende projecten opgezet:
- Een live inspiratiesessie over dataverrijking in B2B marketing
- Marketing tools implementatie met Hubspot, Apollo, e-mail marketing + infrastructuur en Linkedin outreach
- ICP-definitie en segmentatie voor toekomstige groei voor B2B
- Opzetten en valideren van target account lists (Account based marketing)
- Begeleiding van nieuwe sales medewerkers voor handover van de tools
De resultaten
Door dit traject heeft Lawa nu een schaalbare B2B marketing aanpak ontwikkeld die ze zelfstandig over kunnen nemen. Tooling, data en processen zijn ingericht en overgedragen, zodat het team verantwoordelijk voor de B2B markt nu zelf aan de slag kan.
In de eerste weken na het inzetten van de campagnes kwamen er ook enthousiaste reacties binnen vanuit het nieuwe netwerk; met uiteindelijk ook nieuwe afspraken voor het team om op te volgen.
Reactie van de opdrachtgever
Vincent is ontzettend behulpzaam geweest bij het opzetten van onze B2B-funnel. Niet alleen tijdens een inspiratiesessie, waarin hij haarfijn uitlegde wat de best practices zijn en hoe onze technische workflow eruit zou kunnen zien, maar ook in het traject daarna. Van het beantwoorden van extra vragen tot het meedenken en uitwerken, steeds met als doel dat ons team kon leren en uiteindelijk zelf het heft in handen kon nemen. Vincent werkt duidelijk met passie, en dat is terug te zien in zijn ervaring en inzet. We gaan zeker nog vaker met hem samenwerken.
Ook starten met betere B2B marketing?
Ben je voor jouw organisatie ook op zoek naar de juiste B2B doelgroepen. Wil je deze personen bereiken via e-mail, social media of middels advertenties? Benieuwd naar de mogelijkheden, neem gerust contact op. Vervolgens kan ik helpen met het identificeren van de meest relevante contacten en het uitbouwen van impactvol bereik binnen jouw doelgroep.
